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¿Cómo monetizar el inventario en un sitio web de una mediana empresa?

¿Cómo monetizar el inventario en un sitio web de una mediana empresa?

Hoy en día como podrás notarlo, en internet se puede encontrar información de cualquier tema que se nos venga a la mente. Existen sitios que en un día son visitados por millones de personas y otros que tienen un público más estrecho. En este artículo, vamos a hablar de los sitios que tienen una posición intermedia, los cuales suelen ser medianas empresas. Son sitios que tienden a batallar cada vez más en encontrar un buen medio para monetizar su audiencia.

Dentro de las medianas empresas puede haber páginas muy entretenidas que contienen temas muy originales y que viven gracias a una comunidad sólida, así como también tenemos las PyME que se sostienen por sus actividades de social media y, no olvidemos los sitios web manejados por personas independientes. Para estos sitios, los ingresos generados por los espacios publicitarios son primordiales y frecuentemente suelen ser el motivo por el cual existe la página. Normalmente podemos ver que la audiencia que tienen va de 1 a 10M visitas mensuales, su contenido es de calidad, tienen una verdadera línea editorial y un equipo que colabora en el proyecto para mantenerlo y hacerlo crecer constantemente.

Estos sitios tienen la desventaja de no ser reconocidos como grandes marcas y al mismo tiempo, no son muy considerados por parte de las agencias de publicidad que se encargan de las compras de medios de los anunciantes. Es muy difícil para estos para este mercado hacer su red de contactos directos con diferentes socios quienes podrían ser los indicados para invertir un presupuesto directamente con ellos.

Aparte no debemos olvidar que en estos últimos años con la llegada de la compra y venta automatizada de espacios, se ha originado mucha confusión y dificultad para los editores. Aunque sea un tema que les interesa, a veces no cuentan con el tiempo y los recursos para trabajar en ello a tiempo completo.

Anteriormente se proponía un generoso cheque a cambio de tener un sitio de acuerdo al color de una marca de cosméticos o de un equipo deportivo, lo que llegó a la creación de términos como RTB, fillrate, SSP, DSP, troubleshooting, deals ids, etc. Para generar más ingresos, la mayoría de las veces se hicieron pruebas en diferentes ad networks, en régimen especializados o en otras soluciones que, a pesar de que al principio solían ser muy estimulantes, han resultado finalmente muy desalentadoras a largo plazo.

Con distintas experiencias y a lo largo de varias discusiones con profesionales en el área digital, se ha llegado a la conclusión de que aunque sea ligeramente difícil lograr un balance en el manejo de la publicidad, es indispensable para el aumento de ingresos de las páginas web que se debe permanecer visible ante un gran número de SSP, que administran el conjunto de las demandas RTB en el mercado.  

Ahora, una realidad que probablemente ya sepas: normalmente estos SSPs a los que tenemos que permanecer muy visibles, han hecho sus alianzas principalmente en los sitios líderes y en las grandes marcas del sector media, estableciendo sus acuerdos con varios ad-networks que han agregado cualquier tipo de audiencia para tener como resultado el mismo acceso al inventario de las medianas empresas. Es por eso que es difícil, casi imposible para el editor que no alcanza una cierta dimensión, el poder inscribirse directamente a un SSP. Si eres un editor que está buscando tener acceso a esta demanda, probablemente estás pensando en contratar a una agencia que podrá utilizar tus cuentas SSPs para difundirse, pero OJO, porque pueden llegar a tomar una buena parte de la comisión.

Afortunadamente hoy te vas a enterar de que existe otra opción para monetizar tu inventario que es la siguiente: trabajar con tecnologías más neutras que tienen igualmente acuerdos con esos SSPs.

Esta última solución tiene la ventaja de volver a dar el valor real al inventario del editor. Se puede recuperar un 100% de los ingresos procedentes de ventas programáticas a través del SSP. Basta solamente con tener una licencia tecnológica para poder aprovechar de todos los beneficios del header-bidding en sus ingresos.

Adlive Full HB permite a los editores, gracias a una tecnología híbrida del lado del servidor o cliente, tener acceso a más de veinte fuentes de demanda diferentes sin que esto genere lentitud de carga sobre el sitio. El modelo económico es basado en una licencia tecnológica y no toma ninguna comisión sobre la publicidad.