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¿Cuál es el interés del Header bidding para los editores?

¿Cuál es el interés del Header bidding para los editores?

¿La meta ideal de los editores? ¡Un rendimiento absoluto! Hace algunos años, esta noción era dicha seguido con desconfianza debido a la falta de conocimiento y de medios para lograrlo. ¡Hoy es una realidad!

De un día para otro, en Francia y por todo el mundo aparece la noción de “Header bidding” y revoluciona el ecosistema de la adtech. En pocas palabras, la solución de Header Bidding permite a los editores poner en competencia a varios SSPs en una misma impresión al mismo tiempo y de manera unificada.

Entonces ¿es esta tecnología realmente revolucionaria? ¿El header bidding puede dar al fin un rendimiento absoluto? ¿Realmente es una buena solución?

Ahora nosotros vamos a analizar las 5 principales razones que hacen al header bidding una solución revolucionaria e innovadora. Sin embargo antes de entrar en detalle, permítenos ponerte en contexto.

La programática soporta un crecimiento continuo y constante que se intensifica cada vez más. Entre CPMs directos y CPMs programáticos, observamos una aproximación progresiva. Igualmente el mercado publicitario en conjunto sigue en evolución.

Bueno, volviendo al tema del header bidding, esta solución permite una apertura de competencia entre la venta directa e indirecta. Esta técnica ya existe a través del RTB, pero el header bidding es una solución de nueva generación.

Hoy en día el header bidding es un recurso renovado que permite la rivalidad de varias plataformas sobre el mismo inventario al mismo tiempo y de manera unificada. Varios expertos destacan el hecho de que los editores están en desventaja en el funcionamiento de los Adexchanges.

En efecto el mercado está muy fragmentado, numerosos inventarios son propuestos en paralelo en distintas plataformas, todas éstas compitiendo entre ellas. Lo que obtuvimos a final de cuentas fue perjudicar al editor.

Es de ahí nuestro interés en el uso del header bidding para devolver el poder al editor. A partir de ese momento es que podemos abordar 5 razones que nosotros seleccionamos minuciosamente para ti.

Actualmente, estamos en medio de la programática 2.0. La programática ha prometido una monetización eficaz, pero los ingresos de los editores no han evolucionado verdaderamente.

Buscamos suprimir las ineficiencias que se han desarrollado en el mundo de la publicidad programática. El header bidding puede entonces ser la segunda oportunidad para el ecosistema. Véase aquí las 5 cosas que los editores deben aprender de memoria:

1. Cada anunciante debe ser tratado de manera única

Dependiendo de las necesidades de cada editor, se debe realizar una configuración que genere ingresos a corto plazo, pero también mantener una relación a largo plazo con los clientes. Es esencial comprender los parámetros del comprador del espacio, así como su modelo de funcionamiento y sus indicadores de éxito para poder prosperar.

2. Quien dice asociado header bidding no dice forzosamente “valor agregado”:

Se debe tener en mente que cada parte tercera factura directa o indirectamente una tasa Adtech. En efecto cada socio retira una porción de cada euro pagado por el anunciante. Por consiguiente, los editores están en la obligación de estar claros en cuanto al valor aportado de cada socio header bidding. Te dejamos algunas preguntas que puedes hacerte:

– ¿Los socios tienen acceso a una demanda más o menos única?

– ¿Tienen demandas suplementarias que no son accesibles para otros?

– ¿Tienen nuevos formatos?

– ¿Permiten un mejor eCPM? ¿Un mejor fill rate?

Si la respuesta es sí, los editores deberán hacer una concesión e invertir en tal relación de manera que acepten el margen retenido por estos terceros. A corto plazo el editor verá sin duda un recorte de sus ganancias, pero con el paso del tiempo él pierde la oportunidad al no invertir en socios con un fuerte valor agregado.

3. La optimización del rendimiento es esencial ¡ella no puede ser revelada!

Mantener una distancia próxima fuera de incertidumbre con los anunciantes es esencial para el crecimiento de una relación a largo plazo. Si confiamos en la optimización de dicho rendimiento a un tercero, generar un valor agregado es poco probable a largo plazo.

Las técnicas de segundo precio, etc. Conducen eventualmente hacia un círculo vicioso que trae pérdida a largo plazo para el editor. Es claro que esta técnica puede parecer favorable para algunos a corto plazo, pero para otras personas esta tecnología es un gran factor de pérdida del margen bruto.

¿Cuál es la alternativa?

Estar en relación directo con los compradores de los espacios finales para a través de ellos que el editor pueda tener una mayor visibilidad. Así por consecuencia el editor podrá llevar a cabo bien las estrategias y una configuración hecha a la medida, permitiendo así alcanzar los objetivos en común.

No necesitas de personas terceras, ¡las oportunidades ya está aquí! Dale prioridad a los asociados que te permitan estar en relación directa con los compradores.

4. Di no a un inventario opaco

Este punto va directamente sobre el lado comercial. Desde el punto de vista del comprador, hay dos razones principales por las cuales los editores no tienen claro su inventario:

1. Inventario fraudulento/inapropiado/ilegal.

2. Inventario premium considerado como un simple medio de compensación.

Pero esto no es el buen medio para liquidar lo que no se vendió. Ahora sería más honesto y juicioso llevar a cabo una industria que no tuviera a ciertas personas en ventaja y así evitar interferir en los inventarios de los editores.

La confianza entre los compradores y vendedores es una necesidad para permitir prosperar a todos los interesados en la adtech.

5. El futuro: nativo, móvil y video:

El header bidding es de ahora en adelante la solución estandarizada sobre el desktop. Pero los editores deben asegurarse que los formatos más populares sean prioritarios en sus estrategias.

Nativo, móvil y video ya llegaron, y ellos deben ser incorporados en el planteamiento global del header bidding.

Entonces, ¿cómo podemos lograr el real potencial del header bidding? Muy simple: reunir el pasado y lo nuevo para afrontar el futuro.